Комиссионная схема торговли, один из самых распространённых способов реализации товаров в российской практике. Она позволяет собственнику товара (комитенту) продавать продукцию через посредника (комиссионера), не создавая собственную торговую сеть. В этой статье подробно разберём, как устроен договор комиссии на продажу товара, какие условия в нём обязательны, и приведём образец основных положений.
Правовая основа договора комиссии
Договору комиссии посвящена глава 51 Гражданского кодекса РФ. Согласно ст. 990 ГК РФ, по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента.
Ключевые особенности комиссионной схемы:
- комиссионер заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени, приобретая права и обязанности по сделке;
- товар, переданный комиссионеру, остаётся собственностью комитента (п. 1 ст. 996 ГК РФ);
- все расходы по сделке несёт комитент, если иное не предусмотрено договором;
- комиссионер получает вознаграждение — фиксированную сумму, процент от сделки или разницу в цене (наценку).
Разновидности договора комиссии
На практике существуют две основные разновидности:
- Комиссия на продажу — комиссионер реализует товары (работы, услуги) комитента третьим лицам;
- Комиссия на покупку — комиссионер приобретает товары для комитента от своего имени.
Чаще всего договор комиссии заключается именно на совершение сделок купли-продажи: например, реализация автомобиля через автосалон, продажа офисной мебели производителя через торгового посредника и т.д.
Существенные условия договора
Существенное условие договора комиссии одно — предмет, то есть описание сделок, которые должен совершить комиссионер. Например: «комиссионер обязуется заключать сделки купли-продажи офисной мебели, производимой комитентом».
Однако для полноценной работы сторон рекомендуется также детально прописать:
- наименование, количество и характеристики товара;
- минимальную цену реализации товара (с учётом НДС);
- размер и порядок расчёта комиссионного вознаграждения;
- порядок и сроки перечисления выручки комитенту;
- порядок предоставления отчёта комиссионера;
- ответственность сторон и срок действия договора.
Образец основных положений договора
Предмет договора
Комиссионер обязуется по поручению Комитента совершить в интересах и за счёт последнего от своего имени сделки по продаже следующего товара Комитента (в дальнейшем — «Товар»): __________.
Цена реализации Товара Комиссионером должна составить не менее __________ рублей с учётом НДС.
Выступая от своего имени, Комиссионер самостоятельно заключает договоры купли-продажи Товара с третьими лицами (в дальнейшем — «Покупатели»).
Права и обязанности сторон
Комиссионер обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для Комитента условиях, обеспечить сохранность Товара, представить отчёт об исполнении поручения и передать Комитенту всё полученное по сделке.
Комитент обязан передать Товар в надлежащем состоянии, принять отчёт Комиссионера и выплатить комиссионное вознаграждение.
Цена товара, вознаграждение и порядок расчётов
За исполнение поручения по настоящему договору Комитент обязуется уплатить Комиссионеру комиссионное вознаграждение в размере __________ рублей (либо ___ % от суммы сделки) с момента подписания договора купли-продажи с Покупателем.
По условиям договора комиссионер вправе к цене, установленной комитентом, добавить свою комиссию (наценку) с НДС 20%, которая и будет являться его вознаграждением. Также возможен вариант, при котором вознаграждением становится разница между ценой реализации и ценой, назначенной комитентом.
Отчёт комиссионера
По исполнении поручения Комиссионер представляет Комитенту отчёт с приложением подтверждающих документов. Комитент в течение ___ дней обязан сообщить о возражениях по отчёту, при их отсутствии отчёт считается принятым.
Особенности комиссионной продажи автомобиля
Комиссионный договор купли-продажи автомобиля — сделка, в которой заинтересованы сразу три стороны: продавец (собственник), посредник (автосалон) и покупатель. Схема выглядит так: собственник передаёт автомобиль автосалону по договору комиссии, затем автосалон заключает договор купли-продажи с покупателем от своего имени и передаёт выручку продавцу за вычетом вознаграждения.
Документы, прилагаемые к договору
Вместе с договором комиссии обычно оформляются:
- отчёт комиссионера, основной документ, подтверждающий исполнение поручения;
- акт приёма-передачи товара на комиссию;
- протокол разногласий и протокол согласования разногласий (при необходимости);
- дополнительные соглашения к договору.
На что обратить внимание при заключении
- Чётко определите предмет, какие именно сделки совершает комиссионер.
- Установите минимальную цену продажи, чтобы защитить интересы комитента.
- Пропишите порядок расчётов и сроки перечисления выручки.
- Учтите налоговые последствия: выручка комитента облагается НДС, вознаграждение комиссионера, также с НДС 20%.
- Не путайте договор комиссии с договором купли-продажи: если «комиссионер» обязуется оплатить товар не позднее определённой даты независимо от его реализации, суд может переквалифицировать договор в куплю-продажу.
Договор комиссии на продажу товара — удобный и юридически выверенный инструмент посреднической торговли; Грамотно составленный договор защищает интересы обеих сторон: комитент сохраняет право собственности на товар до момента продажи, а комиссионер получает гарантированное вознаграждение. Перед подписанием рекомендуется адаптировать типовой образец под конкретную сделку и при необходимости проконсультироваться с юристом.